- 8, agosto 2017 -

Captação de Novos Alunos – Como Aumentar as Matrículas

captação de novos alunos

A captação de novos alunos é um fator relevante para a maior parte das instituições de ensino. Frequentemente, escolas dos mais diversos segmentos estão em busca de melhorar o seu potencial de captar novos alunos e aumentar as matrículas.

Na era da internet, sai na frente quem se aproveita da facilidade de divulgação e interação gerada por diversas modalidades de relacionamento com o público.

Mas você sabe o que é necessário para que isso aconteça de forma mais efetiva?
Nós vamos te mostrar nesse post, ações e ferramentas de marketing educacional para você colocar a sua escola em evidência.

Acompanhe e descubra os segredos da boa utilização da internet!

 

O que a captação de novos alunos tem a ver com a internet?

Você com certeza já passou algumas horas no Facebook, YouTube, Instagram e já deve ter pesquisado diversas vezes utilizando o Google. O que queremos dizer com isso, é que o seu público alvo está ativo na internet, consumindo conteúdo, pesquisando e se relacionando.

Sendo assim, a internet se torna um canal de comunicação e marketing eficaz, com potencial de alavancar o número de matrículas da sua escola. A força de impacto e o alcance que a internet possui são mais do que suficientes para transformar uma marca desconhecida em uma marca relevante.

Adotando algumas estratégias de marketing digital, é possível potencializar o seu alcance e, consequentemente, a captação de novos alunos. Vamos ver algumas dessas  estratégias a seguir:

 

Branding

O branding é a atividade do marketing que cuida da gestão da marca. Isso inclui a criação, posicionamento, ativação e aplicação da marca da sua escola nos mais variados suportes.

Uma marca forte é aquela que possui uma identidade visual coerente e uniforme. Na prática, isso quer dizer que é necessário ter elementos mais expressivos, bem definidos e padronizados.

Dessa forma, o potencial aluno ou o responsável por ele vai lembrar mais facilmente da sua marca, que se diferenciará da concorrência. Uma identidade visual eficaz influencia positivamente na tomada de decisão.

Trabalhar o branding é tornar a sua marca o mais desejável possível.

 

Web Design

O site da sua instituição é peça fundamental na captação de alunos, muitas vezes ele será o primeiro contato que o potencial aluno tem com a marca da escola e nesse momento é imprescindível passar uma boa primeira impressão e motivá-lo a dar o próximo passo que é mandar uma mensagem ou agendar uma visita na instituição.

Na hora de captar novos alunos, você deve imaginar que vai lidar com todos os tipos de pessoas. Há aqueles que vão ver um anúncio e ligar no telefone informado, os que vão pessoalmente até a escola e também, os que vão pesquisar na internet antes de ligar ou fazer uma visita.

A captação de novos alunos se torna mais fácil se você deixa um portal digital com ar de profissional à disposição deles. Ou seja, ter um website que gere impacto positivo e que entregue uma ótima experiência de uso é um convite ao potencial aluno para saber mais sobre a sua escola.

Assim, você não deixa aquela sensação vaga de que “a escola não é boa, porque o site é ruim”.

Sim, muitas pessoas pensam dessa maneira, já que as grandes marcas de diferentes ramos todas possuem um website de qualidade e uma presença digital muito forte.

Se você quer parecer relevante, tenha um website profissional e mantenha-o sempre atualizado. Além disso, o website deve estar sempre alinhado com o seu branding e com as mais novas tecnologias do mercado.

 

Marketing de Busca

– “OK, mas como eu faço para que as pessoas encontrem o meu website?”

Excelente pergunta! Isso é feito através de uma técnica chamada SEO – Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca. Por meio de diversas ações, levamos o seu website a aparecer entre as primeiras posições de resultados nos mecanismos de busca.

Assim, quando um potencial aluno pesquisar por um curso que a sua escola ofereça, lá estará o seu site, bem posicionado entre os primeiros.

Se engana quem pensa que aparecer entre os primeiros resultados é uma tarefa fácil, pois não é. Os mecanismos de busca analisam centenas de requisitos relacionados ao seu site para posicioná-lo onde acham que devem, segundo a relevância que encontram nele.

O que o SEO faz é garantir que as práticas recomendadas por estes mecanismos estejam inseridas no seu site, a fim de posiciona-lo entre os primeiros.

Além do SEO, temos também os links patrocinados, os famosos anúncios que aparecem no topo das páginas de resultados dos mecanismos de busca.

Esses links aumentam a visibilidade e o retorno que você tem sobre o investimento, uma vez que são apresentados apenas para pessoas que estão buscando aquilo que você oferece. Você escolhe quem vai ver este anúncio. Assim, evita o “desperdício de cliques” de usuários que não estão interessados ou que estão impedidos de se tornarem alunos por se encontrarem longe da sua escola.

 

Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é a ferramenta ideal para você atrair uma maior quantidade de pessoas para o site da instituição e aumentar a sua audiência nas redes sociais.

É a maneira de sua escola despertar e conquistar a atenção do pai/aluno através da produção e publicação de conteúdo relevante.

Além disso, a utilização de conteúdo de forma estratégica tem um papel fundamental na melhora do relacionamento com o público alvo e na criação da percepção de qualidade e alto valor de uma instituição de ensino.

Quanto mais interessante e atrativo for o conteúdo, mais tempo o usuário passa em contato com a marca da sua escola, o que aumenta as chances de que ele seja convertido em aluno.

Além disso, o Google tende a dar as primeiras posições para sites com um conteúdo mais rico, com imagens, vídeos e bons textos.

A captação de novos alunos está diretamente ligada ao conteúdo que você mostra aos usuários. Mostre que você entende do assunto, que é uma referência, uma instituição relevante. Isso aumenta a confiança do usuário para fazer a matrícula.

O marketing de conteúdo vai fazer com que a sua marca seja impossível de ignorar.

 

Redes Sociais

Estamos muito acostumados a ver grandes marcas presentes nas mídias sociais, como Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Sabe por quê elas estão lá? Porque funciona!

Um grande aliado na captação de novos alunos é o bom gerenciamento das mídias sociais. As pessoas estão o tempo todo conectadas, vendo o que está acontecendo ao redor do mundo. Se a sua marca se fizer presente nesse espaço, a notoriedade que você ganha pode ser exorbitante.

Não é difícil vermos posts que “viralizam” e atingem um número surpreendente de usuários. A sua marca também pode viralizar. Basta fazer o gerenciamento adequado e voltado para a captação e retenção de alunos. São estratégias usadas para tornar a sua marca ainda mais relevante.

Dessa forma, é possível deslocar o usuário das mídias sociais até o seu site e, por consequência, até a sua escola!

Essas são apenas algumas das várias estratégias adotadas para melhorar a captação de novos alunos na sua escola. Fazendo uma correta utilização da internet, você verá que os alunos irão procurar sua instituição de ensino e não você que precisará correr atrás deles!

Está esperando o quê? Conheça agora mesmo nossos serviços de marketing digital para escola e descubra como aumentar as matrículas da sua instituição!


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